Archivo para Julio 2008
Email Marketing_La Importancia de las Listas en los Negocios por Internet_2
Si en este punto usted ya coincide conmigo que el email marketing es la base o cimiento de su negocio y si aceptamos la analogía del edificio, sabemos que para que el edificio (negocio) sea lo más grande y próspero posible, deberá tener bases PROFUNDAS.
Veamos qué entiendo yo por PRO-FUN-D-AS y por qué estoy separando las palabras con guiones.
¿Recuerda sus épocas escolares en donde tenía que memorizar datos y usted hacia uso de recursos nemotécnicos como ayuda en memorizar las lecciones?
Por lo menos en mi caso, cuando tuve que aprender en química la famosa tabla periódica de los elementos, la mejor forma de aprendérmela fue haciendo uso de técnicas nemotécnicas. Quizás a usted le ocurrió lo mismo.
Pues bien, lo mismo quiero lograr dividiendo la palabra PROFUNDAS en PRO-FUN-D-AS, para que nunca se le olvide en qué consisten las bases profundas del email marketing, es decir las características que deben tener sus LISTAS.
PRO: deben ser proactivas
FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.
D: deben ser diversas (múltiples listas)
AS: deben ser Altamente Segmentadas por lo tanto, PRO-FUN-D-AS.
¿Interesante, no?
Voy a profundizar en cada una de ellas, empezando por la D.
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DIVERSAS
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Lo primero que debe aprender es que debe construir varias listas. Con una, no basta. Debe construir LISTAS en plural. Y aquí voy a dejar a más de un editor de boletines electrónicos literalmente “boqui-abiertos”.
¿Por qué? porque es erróneo pensar que la única forma de hacer marketing a través del email son los boletines de correo electrónico (por suscripción voluntaria). Los boletines electrónicos son tan solo “la punta del iceberg” del email marketing.
En mi caso particular, manejo alrededor de 40-50 listas, de las cuales tan solo 3 son boletines. Edito el boletín de MercadeoGlobal.com (éste que está leyendo), el de MercadeoEnInternet.com, el de BoletinesElectronicos.com y adicionalmente tengo entre 37-47 listas adicionales, cada una con un propósito específico.
A esto me refiero con diversidad. Empiece a pensar en términos de LISTAS (plural), sublistas, familia de listas…
¡Ah! antes de seguir, me gustaría dejar en claro que TODAS las listas a las que me refiero son listas por SUSCRIPCIÓN VOLUNTARIA, pues si me conoce ya sabrá que soy enemigo número UNO del correo electrónico no solicitado (s-p*a-m).
Por lo tanto, si pensaba que a las listas a las que me refiero son aquellas que venden en esos CD´s con UN MILLÓN de emails, se equivoca.
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EFECTIVAS
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Continuemos con la siguiente parte de las bases PRO-FUN-D-AS: FUN, es decir, listas que funcionen, que sean efectivas, que sean rentables.
Para que una lista sea efectiva, es decir rentable, debe tener la capacidad de convertir a sus suscriptores (clientes potenciales) en compradores de sus productos y servicios. De lo contrario, ¿para qué tener una lista?
Para que una lista sea efectiva, usted debe lograr establecer relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas con sus lectores.
Deberá educar a sus lectores. Deberá suministrarles información de ALTA CALIDAD, pues a diferencia de lo que muchos piensan, el email marketing NO CONSISTE en “bombardear” con mensajes comerciales a sus prospectos.
El email marketing va mucho más allá de buscar una sola transacción comercial de sus lectores.
El email marketing le permite establecer la confianza y la credibilidad que usted debe tener para que sus futuros clientes le compren una y otra vez. De allí la importancia que usted le dé al VALOR de un cliente durante el tiempo.
Alguna vez escuché en una conferencia que solo existen tres formas de hacer crecer un negocio:
1. Captar más clientes
2. Captar más clientes que compren más
3. Captar más clientes que compren más y más frecuente
Esa es la magia de las listas y la importancia de las siguientes dos letras de las bases PRO-FUN-D-AS, la AS, es decir, que las listas deben ser ALTAMENTE SEGMENTADAS (y, obvio de alta calidad).
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ALTAMENTE SEGMENTADAS
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¿Por qué es importante que nuestras listas sean Altamente Segmentadas?
¿A qué me refiero con altamente segmentadas?
Se lo voy a ilustrar con un ejemplo. Digamos que usted se dedica a vender un software para la creación de páginas web. Es un software muy poderoso, funcional, económico, pero poco conocido.
¿En dónde va a buscar clientes?
¿En un boletín de chistes que tiene 500,00 suscriptores?
¿En un boletín especializado en mercadeo en Internet con 50,000 suscriptores?
¿En un boletín de diseñadores web con tan solo 500 miembros?
La respuesta es obvia y si la entendió, a eso me refiero con listas ALTAMENTE SEGMENTADAS.
Ya para terminar, pues me estoy extendendo mucho, veamos el último componente de las bases PRO-FUN-D-AS, es decir la PRO que hace alusión a la PROACTIVIDAD.
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PROACTIVIDAD
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Por proactividad, me refiero a que usted debe trabajar “agresivamente” en la construcción de sus listas.
Y se los ilustro con un ejemplo: en todo boletín que usted recibe de mí, hago mención a un curso gratuito via email, lo invito a suscribirse a un boletín, le obsequio un libro… En todo curso, le invito a suscribirse a alguna lista o hago referencia a otros cursos… Si usted usa la herramienta de registro gratuito en los principales motores de búsqueda que tengo en MercadeoGlobal.com, le pido su email… etc.
En fin, si usted lleva un buen tiempo conmigo sabrá a qué me refiero. Si usted es nuevo, no demorará en ver a qué me refiero y a partir de este articulo podrá entender cual es la sicología que hay detrás de todo esto.
Para concluir, si usted pretende que su negocio en Internet crezca y sea sólido deberá trabajar en las bases, en los cimientos de su edificio (email marketing) y para que estas bases sean fuertes y soporten la estructura de su edificio (negocio) deberán ser PRO-FUN-D-AS.
PRO: deben ser proactivas
FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.
D: deben ser diversas (múltiples listas)
AS: deben ser Altamente Segmentadas
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Si usted no está usando el email como herramienta de mercadeo… está perdiendo TIEMPO y DINERO
Descubra el poder comercial del correo electrónico…
“Le mostraré paso a paso todo mi sistema para construir listas de correo electrónico -por suscripción voluntaria- de forma rápida, efectiva y rentable.”
Un saludo cordial,
Email Marketing_Que aprendera en el Curso?
Aprenderá todo sobre las bases EFECTIVAS del email marketing. Esto le permitirá cambiar la forma en que usted hace negocios en Internet.
Aprenderá los 4 pilares sobre los que se cimienta el email marketing. Muchos ni siquiera usan de forma consistente un pilar. Imagínese la gran ventaja competitiva que usted tendrá al aplicar los 4 pilares…
Toda lista debe tener 4 características para que sean efectivas, aprenderá a usarlas en su propio beneficio.
Aprenderá las REGLAS que toda campaña de email marketing debe tener. Descuide una de estas reglas y… sus listas serán todo un fracaso.
Aprenderá y por tanto aprenderá a evitar ERRORES frecuentemente cometidos aún por expertos del email marketing. De hecho, muchos los he cometido yo mismo y le comentaré con detalle por qué debe evitarlos a toda costa.
Cómo hacer uso efectivo del email marketing para construir su negocio en Internet. – Descubrirá por qué el email marketing son los cimientos, las estructuras que sostendrán su negocio y lo harán crecer en proporciones inimaginables.
Cómo hacer uso del email marketing para construir su “imperio” en Internet.
Estrategias básicas para construir listas – Por “básicas” me refiero a que podrá empezar a usarlas de inmediato. De hecho, le tomará tan solo unos minutos para implementar y los resultados son inmediatos.
Estrategias avanzadas para construir listas – potenciarán al máximo sus listas. Le prometo que muchas de estas estrategias son tan novedosas, que usted jamás las ha visto o se le han ocurrido. Si bien no son difíciles de implementar, requieren más trabajo que las técnicas básicas.
Estrategias poco ortodoxas, poco conocidas, poco utilizadas pero EFECTIVAS para la construcción de listas.
Aprenderá a generar múltiples prospectos de forma simultánea, automatizada y de una forma sencilla de implementar.
Aprenderá cual es el ERROR número UNO que la gente comete al hacer email marketing (no, no es el spam) y que trae como resultado la pérdida innecesaria de tiempo, esfuerzos y especialmente dinero.
Aprenderá a construir múltiples listas RENTABLES que le traigan dinero todos los meses, todo el año sin esfuerzos adicionales de su parte. Nota: recuerde que el email marketing NO solo consiste en tener un boletín electrónico por suscripción voluntaria.
Si bien el curso está orientado a la construcción de listas, le revelaré múltiples ideas para rentabilizar sus listas.
Aprenderá a construir listas o sublistas altamente segmentadas (incluso de menos de 100 miembros) que le traerán ingresos mes a mes y cientos de dólares de utilidad, con tan solo aprender la técnica del seguimiento automatizado y del marketing en la trastienda.
Aprenderá a crear listas que crezcan VIRALMENTE trayéndole más y más suscriptores de forma constante.
Serán tantas las técnicas que aprenda, que tendrá dificultad de saber cual aplicar primero.
Aprenderá cómo convertir a los miembros de sus listas en participantes y promotores activos de sus productos y servicios, pudiendo construir su propio batallón de propagadores, incluso sin que ellos mismos se den cuenta.
Aprenderá a aprovechar al MAXIMO los recursos con que cuenta. Se dará cuenta que su sitio web está siendo subutilizado y gran cantidad de su propiedad web está siendo mal usada.
Aprenderá por qué no debe basar su modelo de negocios en la venta de publicidad a terceros. De hecho, le enseñaré modelos mucho más rentables.
Aprenderá a aplicar técnicas científicas para MAXIMIZAR todo esfuerzo de marketing que realice en Internet.
Aprenderá a pre-construir listas de personas ‘hambrientas’ por comprar sus productos o servicios.
Aprenderá a usar el email de una forma INTELIGENTE permitiéndole ahorrar tiempo y dinero.
Aprenderá a usar material pre-existente de una forma constante, evitándole la preocupación de estar generando contenidos constantemente.
Aprenderá a generar boletines que trabajen en “piloto automático”, mientras usted dedica su precioso tiempo a otras actividades (placer, crear nuevos productos, dedicar mayor tiempo a la promoción, etc.)
Aprenderá a usar los motores de búsqueda (de pago por click) para generar prospectos por usted a fracciones del costo. Es decir, por escasos centavos de dólar.
Aprenderá la MAGIA de la segmentación de los mercados.
Aprenderá cuales son las listas que SI o SI debe crear si realmente está interesado en obtener ALTOS ingresos económicos de su emprendimiento comercial en Internet.
Aprenderá todo sobre el marketing de la trastienda. Sin ir más lejos allí es donde se encuentra el verdadero dinero en Internet y se sorprenderá que muy pocos hacen uso del mismo y están desaprovechando una fuente de ingresos SUSTANCIALES.
Aprenderá la técnica AE (¿?) que sin duda es poco utilizada en el medio. Usando esta técnica, podrá llegar al alcance de muchos ‘ojos’, usando recursos de terceros y en tiempos record. Puede tener la seguridad que esto no lo logrará jamás con sus propios medios, recursos y listas.
Aprenderá a sacar máximo provecho de efecto ZIEGARNIK
Le enseñaré un método efectivo de conseguir súper promotores, que le promocionen sus productos a unos costos que tienden a CERO.
Un saludo Cordial
